商品和价格都差不多，为什么客人不在你店里买？

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下面这个问题，

相信很多老板都有同感。

我店里的人流量还行，可真正过来买东西的人却很少，大多数人都是进来绕一圈，我和别的店卖的东西和价格都差不多啊，为什么呢？

看来你的问题是学习怎么样抓住客户心理，让他们心甘情愿的在你的店里消费。

百元店各种各样物品的地方，

货品的多样是店铺的最大特色。

今天就跟随小编研究一下

如何在货品琳琅满目的店铺里，

抓住客人眼球，最终转化为准确消费

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看看国内超市陈列的一个案例

卫生纸女神，请问你有什么感觉

有点LOW、有点俗…

但是这种陈列方式

让此品牌的卫生纸销量提高10%

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追究其原因，

就是陈列抓住了客户的消费心理

造型出位，吸睛

卫生纸展开展示，

能让消费者看到产品细节质感

有时候我们需要不仅仅是消费需求，

而是要满足客人消费心理

1.客户为什么要进你的店?

人气就是财气，聚财气首先要聚人气。除了生活需求购物，离不开干净明亮的店面形象，显眼的促销广告等。当然还有我们上面所说的吸睛的商品陈设来吸引客户的眼光和好奇心理。

2.客户买的是便宜吗?

客户买的是“划得来”，买的是“值得”，客户甚至买的不是生活经常所需产品，比如我们也会常常买一堆我们不太用到的东西，可是买的时候就是觉得这个价格物超所值。换句话说，客户要的不是便宜，而是感觉占到了便宜。

3.客户是否对价格的重视超过对产品本身的重视?

客户会根据自己的经济能力，确定自己买哪个价位的产品。所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高最合适的产品。

4.客户对低价的衡量。

价格高的产品不一定非常好，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”也并无绝对。对很多客户来说，价格并不是最看重的，在自己能力接受的价格范围内，选择质量最好的产品才是他想要的。

生意不好做的今天

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